白癜风的发病年龄 http://baidianfeng.39.net/a_yqyy/140327/4362554.html 人性的弱点卡耐基个笔记 1如欲采蜜，勿蹴蜂房1.批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。2.因批评而引起的羞愤，常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。3.尽量去了解别人，而不要用责骂的方式。尽量设身处地地去想，他们为什么要这样做。这比批评、责怪更有益，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。我们采取批评的方法并不能让别人产生永久性的改变；相反，只会引起嫉恨。你看，这就是人的天性！做错事之后只知道责怪别人，却不会责备自己。我们都是这样。在与人相处时，要切记：与我们交往的不是纯粹按道理或逻辑生活的人，而是充满了感情的，带有偏见、傲慢和虚荣的人。因此，我们不要去责怪别人，要试着去了解他们，弄明白他们为什么会那么做。这会比批评更有益，这样做还能产生同情、容忍以及仁慈。所以，请记住待人处世的技巧：不要批评、指责或抱怨别人。2真心诚意地赞赏他人.在日常生活中，我们经常忽略的美德之一便是赞赏他人。3.我们接触的，他们都渴望被人赞赏，给他人以快乐，这是合情合理的一种美德。在这个世界上，只有一个方法能让任何人去做任何事——你是否静下心来想过这一点呢？确实，只有一个方法，那就是让具体做事者愿意去做那件事。在历史上，一些名人为了获得显要感而做了许多有趣的事情。例如华盛顿也愿意被称为“至高无上的美国总统”；哥伦布为了得到“海军上将兼印度总督”的名号，不惜远涉重洋；女皇凯瑟琳干脆拒绝拆阅那些没有称她为“女皇陛下”的信件；林肯夫人曾在白宫对格兰特将军的夫人大发雷霆，说：“你怎么敢在我请你坐下之前，在我的面前坐下！”他坦率地对我说，他也不知道有些人为什么会癫狂，根本就没有人知道其确切原因。不过他又说，许多患上癫狂病的人，能够在癫狂中找到真实世界中难以获得的显要感。.寻求自尊感的欲望是人类与动物的主要区别3欲钓鱼，先设美味的饵天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并让他们知道怎么去获得能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，就永远不用担心未来。当然，你关心的是自己的需要，你对自己所需要的东西永远都会感兴趣，而别人对你所需要的东西却并不感兴趣。同你一样，别人也只会对自己的需要感兴趣。所以，世界上能够影响他人的唯一方法，就是谈论他人的需要，并告诉他应该如何去获得它。“如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看待问题，如同用你自己的观点看事情一样，并要具备审时度势的能力。”我们总是在想着如何解决自己的问题，所以如果一位推销员能告诉我们，他的服务或商品将会帮助我们解决问题，那么他即使不向我们推销，我们也会主动购买。顾客喜欢感到是他自己主动要买——而不是被人推销。首先要把握对方心中最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。自我表现是人类天性中最为重要的因素。”记住：首先我们要把握对方心中最迫切的需求。如果可以做到这点，就可以水到渠成，否则就办不成任何事情。1.如果有一个成功的秘诀，那就是获得对方立场的能力，从他的观点观察事物。3.先激起对方的急切欲望，能做到这点就可以左右逢源，否则将处处碰壁。1永远保持自我本色果你不能成为山巅上一棵挺拔的松树，就做一棵山谷中的灌木吧！但要做一棵溪边最好的灌木。如果你不能成为一棵参天大树，那就做一片灌木丛林吧！如果你不能成为一丛灌木，何妨就做一棵小草，给道路带来一点生气！成败不在于大小——只在于你是否已竭尽所能。想要平安快乐，切勿模仿他人，发现自我，保持自我本色吧！2养成良好的工作习惯经过长期以来的经验积累，我知道一个人不可能总是按照事情的重要程度来决定做事的先后顺序；但我也知道，按照计划做事绝对要比随兴趣做事好得多。1.让我们晕头转向的，并不是繁重的工作，而是我们没有搞清楚自己有多少工作，应该先做什么工作。3不要让疲倦征服自己坏习惯可以改正，好习惯可以慢慢养成大多数的疲劳现象来源于精神或情绪状态紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。坏习惯可以改正，好习惯可以慢慢养成。第一，随时保持轻松，让身体像只旧袜子一样松弛。第二，尽量在舒适的情况下工作。记住，身体的紧张会导致肩痛和精神疲劳。第三，每天自省四五次，并且自问：“我做事有没有讲求效率？有没有让肌肉做不必要的操劳？”这样会使你养成一种自我放松的习惯。第四，每天晚上做一次总的反省。想想看：“我感觉有多累？如果我觉得累，那不是因为劳心的缘故，而是我工作的方法不对4使自己的工作变得有意义人受到心理因素的影响，通常要比体力劳动更容易感觉疲劳，这已经是人尽皆知的事实。能做自己喜欢做的事情的人，是最幸运的人。”他决心使这份工作变得有意思。在他每天早上出门之前，都要对着镜子对自己说：“卡腾堡，如果你要吃饭，就一定要干好这件事。既然非做不可，为什么不做得痛快一点呢？5以快乐的心态面对今天如果思想是快乐的，那我们就是快乐的；如果脑子里想的东西都是凄惨的，我们就会变得凄惨。有恐惧的想法，就会产生心理恐惧。病态的思想便真的会让人生病。如果想到的是失败，我们就注定要失败。觉得自己可怜，人人都避之唯恐不及。诺曼·文森特·皮尔曾说：“你所认为的，并非真正的你；反倒是你怎么想的，你就会变成什么样的人。”如果我们拥有平静的思想，就能坐在自己的棺木上欣赏风景，在饥寒交迫时犹能欢唱。“只要将一个人内心的态度由恐惧转为奋斗，便能够克服任何障碍。”6没人愿意踢一只死狗他人之所以对你作出令人不愉快的反应，可能是因为你所说的话以及你说这些话的方式或态度不当。7不要报复你的敌人憎恨不会伤害对方一根汗毛，却把自己的日子弄成了地狱。“不能生气的人是傻瓜，不会生气的人才是智者。”即使我们没有办法爱我们的敌人，但起码应该多爱自己一点。我们不应该让敌人控制我们的心情、健康以及容貌。8不要要求别人感激你的恩德其实，人终究是人，人的本性是不会改变的。在他的有生之日大概都不会有什么改变，既然对人施恩就不要希望得到回报，那是不可强求的事情。不管你信不信，事情就是这样。但是，你是否想过，你的孩子为什么要感激你呢？忘记恩德是人类的天性，就像野草一样；而感恩却如玫瑰，必须给它施肥浇水，给它教育和培养、爱和呵护。如果你想得到孩子们的感激，那么，我们就要教育他们应该怎样做。子女的行为完全是由父母造成的。9牢记你所得到的恩惠我们的生活中大概有90%的事，都进行得很顺利，而只有10%出现问题。如果我们想要快乐，只需要集中注意力在那90%的好事上，不去看那10%便可以了。如果我们想要烦恼、抱怨、得胃溃疡，那只要集中注意力在10%的不满意之处，而忽略掉那90%也就可以了。我们很少想到自己所拥有的，而总是想着自己缺失的。这种倾向实在是世上最令人不幸的事之一。它带来的灾难只怕比所有的战争、疾病都要重大。世上最好的医生，就是饮食有度、保持平和以及愉悦的心情10在人生中反败为胜这就是人生，断了一条弦，就用剩余的弦继续演奏。12懂得欣赏他人对自己的批评长久以来，我发现既然无法避免不公的批评，那我起码可以做一些更重要的事，就是决定自己是否要受这些批评的干扰。13学会自我批评一般人常因他人的批评而愤怒，有智慧的人却想办法从中学习。1发自内心地关怀他人关心他人与其他人际关系的原则一样，必须出于真诚。不仅付出关心的人应该这样，接受关心的人也理当如此。假如我们只想让别人注意自己，对自己感兴趣，那我们就永远也不会有许多真挚而诚恳的朋友。朋友，真正的朋友，并不是用这种方法交往的。所有的人，无论是屠夫、糕点师，或是宝座上的君王，每个人都会喜欢那些尊敬他们的人。如果我们想要交朋友，那就应该为别人去做那些需要花时间、精力、诚心和思考的事如果我们想要交朋友，那就要用热情和活力去面对别人。2别忘记带上你的微笑世界上每一个人都在追求幸福，而获得幸福只有一个可靠的方法，那就是控制你的思想。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于内心的状态。3牢记他人的姓名作为一名政治家，所要学的第一堂课就是：“记住选民的姓名就是政治才能。倘若忘记，你将会被湮没。”4学会倾听他人讲话喜欢挑剔的人，甚至是最激烈的批评者，也常常会在一个具有忍耐心和同情心的倾听者面前软化。当怒火万丈的寻衅者像一条毒蛇张嘴咬人时，倾听者应当保持缄默，认真地倾听。一心只谈自己的人，只会为自己着想。“要使别人对你感兴趣，首先要对别人感兴趣。”5谈论他人感兴趣的话题“我也很清楚，如果当时我没有找到他感兴趣的话题，使他高兴，那这件事不仅不会办得这么容易，我想大概连1/10成功的机会都不会有。”.如果你希望别人喜欢你，请记住：了解对方的兴趣，谈论他人感兴趣的话题6让他人感到自身的重要性人类本质中最殷切的需求是：渴望得到他人的肯定。1成功不需要争辩不休一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人都更坚持他们的见解，相信自己是绝对正确的，不会错的。世界上只有一种方法，可以得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论。避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。一个真正成功的推销员，是绝不会跟顾客争辩的，即使是轻微的争辩，也应加以避免……人类的思想，不是那么容易被改变的。“恨永远无法止恨，只有爱才可以止恨。所以误会是不能用争论来解决的，而需要用外交的手腕以及赋予对方同情来解决。”所以，要赢得他人的赞同，首先要避免与他人发生争论。2千万不要指责他人的错误人们的观念是随时在改变的，二十年前我认为对的事，现在看来却似乎是不对了3勇敢地承认自己的错误愚蠢的人都会尽力为自己的错误进行辩护，而且大多数的人都会这样做。但是，承认自己的错误，感觉有别于他人，并给人一种尊贵而高尚的感觉。当我们对的时候，我们要温和而巧妙地去得到人们对我们的赞同；当我们错的时候，如果我们对自己诚实，我们要当即真诚地承认自己的错误。这种方法会产生惊人的效果；信不信由你，在若干的情形下，它比为自己辩护更有力量。4以友善的方式对待他人如果你想赢得人心，首先就要让他人相信你是最真诚的朋友。这就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，于是就有了一条坦然大道，通往他内心深处。人类也是如此，如果你想赢得人心，首先就要让他人相信你是最真诚的朋友。这就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，于是就有了一条坦然大道，通往他的内心深处。太阳能比风更快地让老人脱下外套，同样，温和、友善和赞赏的态度也更能叫人改变心意，这是咆哮和猛烈攻击所难以达到的效果。5使对方一开始就说“是”如果你想使别人信服，那就应该记住：让对方说“是”。?2.当你想告诉别人他犯了错的时候，请记住苏格拉底这一有效的法则，问一些温和的问题，一些可以引发别人作出“是”反应的问题。6让对方多表现自己1.让对方畅所欲言，会收到更好的效果，因为每个人都对自己的事或与己有关的问题感兴趣，而且一定比你知道得多，所以不如问他一些问题，让他给你讲述一些有关的事情。2.在他人还有许多意见要发表的时候，是不会注意到你的。所以你要忍耐一下，用一颗开放的心听取他人的讲话，并诚恳地鼓励他人发表完自己的意见。3.实际上，即使是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就而不愿意只听我们吹嘘自己的成就。德国人有句俗语：“最纯粹的快乐，就是从别人的困难中所得到的快乐。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多。所以不要总是向他人夸大自己的成就，我们要学会谦逊，这样才会使人永远喜欢我们。7把你的意见变成对方的没有人喜欢被迫去买一样不需要的东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自己的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需求、想法。你要影响别人而使人同意你的意见，你就要使对方觉得这是他的主意。8从对方的立场看问题永远按照对方的观点去想，从他人的立场去看事，这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。2.你为他们保全了面子。他们会觉得很好，而我也感觉到很好，因为我在处理这件事情的时候，考虑了他们的观点。3.或许对方完全错了，但他却不以为然。而在这种情况下，你不要指责他人，因为那是愚人的做法。你应该了解他，而只有聪明、宽容以及特殊的人，才会这样去做。9真诚地同情他人“我一点都不奇怪你有这种感觉。如果我是你，也会和你有一样的感觉。”人类都普遍地追求同情。实际上，这差不多是人类的一种共同的习惯。12向对方提出有意义的挑战2.你想要使一个富有上进精神和充满血气的人同意你的意见，那么，你就应该记住：给他提出一个挑战。1成功从赞美和欣赏他人开始1.当我们听到他人对自己的优点加以称赞之后，再去接受批评，自然会觉得好受一些。正如理发师在替人修面之前，先要涂上一层肥皂一样。2.如果你想说服他人，应该首先从称赞与真诚的欣赏开始。3首先认识到自己的缺点2.要想改变人而不引起他的反感，那就在批评对方以前，首先认识到自己的缺点4不要命令别人所以要改变一个人的意志，而不触犯或引起反感的规则是：发问时，别用直接命令的口吻。5给对方留面子保留他人的面子！这是一个何等重要的问题！我们却很少考虑这个问题。我们经常喜欢摆架子、我行我素、挑剔、恫吓、在众人面前指责孩子或雇员，却没有多考虑几分钟、讲几句关心的话、为他人设身处地地想一下，如果这样，你就可以缓和许多不愉快的场面。纵使别人犯了错误，我们是对的，如果不为别人保留面子，那就会毁了一个人。因此，在说服他人的时候，要保全他人的面子。6激励赞赏能创造最伟大的力量劳斯狱长已经发现了这个道理，即使对兴格监狱里的罪犯，称赞其最微小的进步也是值得的。劳斯狱长在写给我的一封信中说：“我已经发觉，对罪犯所作出的努力进行适当的欣赏，比严厉的批评和惩罚更能得到他们的合作，并有助于他们恢复自己的人格。”8鼓励使他人更易改正错误运用一种技巧，多给人们一些鼓励，把事情看得很容易。使对方知道，你对他有信心，他有尚未发挥出的才干，那他就会付出最大的努力，争取胜利。所以，如果你要改变人们的意志就用鼓励，鼓励使你令对方要改正的错误看来很容易做到，使你要对方所做的事好像很容易做到9善于向他人授权这就是人类的天性，如果你想让他人乐意去做你所建议的事，那就给他人一个头衔，使他有一种权威的感觉。1不要自掘婚姻的坟墓想要保持你家庭中生活快乐，其中一个原则是：切勿，切勿喋喋不休！2不要试图改变你的伴侣“与人交往，第一件要学的事情就是不要干涉他人快乐的特殊方法，如果这些方法和我们不相冲突的话。”所以，如果你想要你的家庭生活快乐，那就不要试图改造你的配偶。3在家庭中杜绝批评50%以上的婚姻都归于失败；为什么许多甜蜜的美梦，会在结婚以后全部破碎呢？她知道只有一个原因，那就是令人心碎的批2.不要对家人要求太多，在你想批评他们的时候，温柔一些，你会得到意想不到的效果。4发自内心地欣赏对方你应该让你的妻子（或丈夫）知道，你确实很欣赏她（他）。这是保持家庭生活幸福，增进双方感情的有效办法。现在你应该明白了，如果你要保持家庭生活快乐，那就要给予对方真诚的欣赏5对家人殷勤有礼1.不讲道理是吞噬爱情的癌细胞。虽然我们每个人都知道这一点，但糟糕的是，我们对待自己的家人，却不及对待陌生人那样有礼。2.在个人的幸福快乐方面，婚姻要比事业更加重要，更加切身。3.一般人如果有快乐的婚姻，那远比独身的天才生活得快乐。“与婚姻相比，在我们一生中，生命只是一支插曲，死更是一件小事。”6掌握基本的婚姻知识，婚姻失败，常由4种原因所致：一是性生活不和谐；二是关于彼此的意见不同；三是经济困难；四是心理、身体或情绪的反常现象。快乐的婚姻，很少是机会的产物，它们就像建筑，必须是有理智的，用心设计过的。7不要忽略家庭中的小事1.其实，很多婚姻破裂的事件中，并不是所有的家庭都是因为一些重大的事件而过不下去的；相反，大多数往往都是因为一些很小的事情。2.婚姻是一串琐事，忽视了这个事实，就将造成家庭生活的灾难。3.我从这里只经过一次，所以，我所能做的任何好事，或者使我能对任何人表示的任何仁慈，就让我现在做吧。不要让我拖延，不要忽略，因为我将不会再从这里经过了。不，其实并没有。这种小小的
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